Хоум стейджинг. Для чего он нужен?

Хоум стейджинг. Для чего он нужен?

Людей, которые продают свою недвижимость сами, можно поделить на 2-е группы. Люди 1-ой группы знают, что их недвижимость не самая лучшая на рынке, поэтому занижают цену и реализуют недвижимость в виде, в котором она находится на данный момент. Продавцы 2-ой группы затевают капитальный ремонт, надеясь поднять цену недвижимости хотя бы на сумму затраченных средств.

Зачастую ремонт «влетает в копеечку» и затраченная сумма при продаже недвижимости практически никогда не окупается. Продавцы обеих групп смогли бы продать свою недвижимость по более высоким ценам, если бы они знали основные принципы хоум стейджинга.

Хоум стейджинг - сравнительно новое для России понятие, но давно известное в странах Европы и в США. Хоум стейджинг - грамотная, предпродажная подготовка помещений. Главной задачей хоум стейджинга является получение максимальной выгоды от продажи жилья при минимальных финансовых вложениях.

Хоум стейджинг не просто направление в менеджменте, это наука. Наука, изучающая предпродажную подготовку, наука о правильной подготовке недвижимости к продаже или к аренде. Применяя технологию хоум стейджинга за короткий срок и довольно недорого можно из любого объекта сделать «конфетку», желанную для всех покупателей.

Хоум стейджинг распространяется как на элитную недвижимость, так и на жильё эконом – класса. Заметьте, применяя  хоум стейджинг – шансы выгодно продать свой товар увеличиваются на 100%.  Технология хоум стейджинга применима для домов, квартир, комнат и даже для складов и офисов.

Хоум стейджинг делится на несколько этапов и один из важнейших это устранение небольших неисправностей. Нужно уметь разделять понятия «ремонт для себя» и «ремонт для продажи». В первом варианте вложенные деньги не окупаются, какая бы выгодная сделка ни была, во втором - при правильном подходе можно многократно увеличить свое финансовое состояние.

Первое и главное правило хоум стейджинг: максимум универсальности во всём. Интерьер желательно оформить в стиле «классика», обои - нейтрального оттенка, отделка – стандартная.

Правило № 2: составить реальную смету и безусловно следовать ей. Основная задача продавца – выполнить лишь те работы без реализации которых продажа помещения не будет иметь успеха. Любая услуга строителей обязательно должна окупиться. В этих случаях часто практикуется частичный ремонт, при котором ремонтируются наиболее непрезентабельные места.

Основные понятия хоум стейджинга

«Упаковка»

Предпродажный ремонт нужен не всегда. Иногда достаточно произвести не затратные, простые мероприятия.

Дехламизация

Это простенькое слово мастера хоум стейджинга воспринимают как довольно важный термин. Суть этого понятия - старые и плохо пахнущие вещи отрицательно влияют на принятие решения потенциальным покупателем. А именно – он может потребовать снижения цены недвижимости, либо вообще отказаться от покупки недвижимости.

Деперсонализация

Все личные вещи (игрушки, фото, одежда) необходимо убрать. Ваши личные вещи не должны отвлекать потенциального покупателя. Как правило, осматривая помещение, покупатель на подсознательном уровне уже планирует своё пребывание в новой квартире.

Уборка

Множество людей откажутся осматривать захламлённое, грязное и неубранное помещение. Поэтому в продаваемой квартире должен быть порядок. Особое внимание стоит уделить люстрам, зеркалам и окнам. Благодаря сияющим предметам интерьера жильё будет казаться просторнее, особенно днем.

Мебель

Не стоит выбрасывать морально устаревшую и физически пришедшую в негодность мебель. Конечно, нужно избавиться от вещей, которые загромождают пространство, однако для демонстрации недвижимости рекомендуется оставить мебель, которая находится в более-менее приличном состоянии. Это создаст иллюзию жилой обстановки и поможет покупателям получить представление об объёме пространства и «прикинуть» вместится ли его мебель в новую квартиру.

Минимум декора

Для создания квартире дополнительного шарма нужно проделать несколько несложных и не затратных манипуляций: повесить на стену репродукцию известной картины, поставить на стол фрукты, постелить в ванной красивый, оригинальный коврик. Эти, на первый взгляд, незначительные вещи «работают» на продавца и довольно эффективно.

Запах

Тяжелый воздух, затхлость и неприятные ароматы негативно влияют на презентацию недвижимости. Появляются плохие запахи, как правило, от курения в помещении и от домашних животных. Перед тем, как пригласить покупателя нужно обильно проветрить квартиру. Если на проветривание нет времени, то ликвидировать неприятные запахи можно постараться при помощи ароматизатора или освежителя воздуха.

Освещение и электрика

Осмотр покупаемой недвижимости часто происходит вечером, поэтому освещение должно быть очень ярким. Тусклый свет создаёт гнетущее настроение. В некоторых комнатах света люстры может быть недостаточно. В этом случае имеет смысл установить дополнительные приборы освещения (настольные лампы, бра, торшеры). Так же в рабочем состоянии должны находиться розетки и выключатели.

Ремонт подъезда: полезные эффекты

Естественно капитально ремонтировать подъезд за свои деньги никто не будет. Но некоторые мелочи могут положительно повлиять на принятие решения покупателем. Речь идёт о том, чтобы закрасить надписи на стенах, ликвидировать облупившуюся краску, подмести и убрать мусор. Проявив определённую настойчивость можно добиться производства капитального ремонта жилищно – эксплуатационной конторой.

Презентация

Правильная, профессиональная презентация намного увеличит Ваши шансы удачно продать недвижимость. Для этого нужно сделать большое количество фотографий квартиры. Если есть возможность – наймите профессионального фотографа для создания портфолио. В текстовом сообщении нужно описать как можно больше достоинств, обратить внимание покупателя каждую подробность (чем больше, тем лучше) в положительном ключе.

 

 

Комментарии закрыты.